一個(gè)產(chǎn)品大放異彩絕非偶然，它必然是經(jīng)過系統(tǒng)思考，全局策劃的。中國小微企業(yè)想要弄出點(diǎn)名堂，實(shí)屬不易，但也沒大家想的那么不可逾越！其核心，還是思想的格局……

節(jié)能減排大時(shí)代，要搭獨(dú)木橋過河

中國這個(gè)大國度，各行各業(yè)儼然都是千軍萬馬過獨(dú)木橋的形態(tài)。單說空氣能，僅廣東地區(qū)大小空氣能企業(yè)就有幾百家，但知名品牌、過億爆品卻是鳳毛麟角。從美的空氣能熱泵熱水器到熱冠集成空氣能，無不是蟄伏多年、憑借一招“跟大勢、抓熱點(diǎn)”，經(jīng)過科學(xué)地運(yùn)籌才異軍突起。含沙射影間，也娓娓道出其產(chǎn)品策略的“精準(zhǔn)狠”！

既然千軍萬馬都在擠“獨(dú)木橋”，我們?yōu)楹尾桓镄拢肀俪鲆蛔蔼?dú)木橋”過河。而要搭獨(dú)木橋，必須具備兩個(gè)工具。

梯子——站得高，觀行業(yè)。空氣能行業(yè)發(fā)展至今，各大品類已形成很大格局：空調(diào)、空氣能熱泵熱水器……每一類產(chǎn)品的成長無不是建立在功能深受消費(fèi)者喜愛的基礎(chǔ)上，這恰恰也說明了空氣能產(chǎn)品銷售不單純是概念上的引人注目、嘗鮮，更要靠良好的功能解決持續(xù)購買、引爆銷量難題。

放大鏡——看得清，知企業(yè)。二十幾年前，空氣能產(chǎn)品就開始進(jìn)入中國市場，從空調(diào)到熱泵熱水器，一直在血腥的紅海中毫無特點(diǎn)地廝殺，毫無目的地游離、蟄伏，想要崛起，沖進(jìn)藍(lán)海，但藍(lán)海卻是未知。

起先熱冠依托歐洲及香港研發(fā)中心技術(shù)優(yōu)勢關(guān)注于商用空氣能，貌似優(yōu)勢獨(dú)特，拼了吧！而我們幾經(jīng)考量，也未找到核心優(yōu)勢，價(jià)格多元、渠道大流通、品牌背書……較若約克、三菱、大金，怎么玩？拼實(shí)力、拼團(tuán)隊(duì)、拼渠道、拼推廣、拼號(hào)召力？未免都是以卵擊石，搬起石頭砸自己的腳。

不然也像大多數(shù)企業(yè)“看到熱點(diǎn)，抓住熱點(diǎn)”，往往都是邯鄲學(xué)步的伎倆，未免興一時(shí)，困一世。曇花一現(xiàn)的游擊戰(zhàn)，是拾人牙慧的最大詬病，更是自掘墳?zāi)沟拈_始。

所以，熱冠必須打造獨(dú)具特色的獨(dú)木橋。

熱冠的獨(dú)木橋，誰來抬

事實(shí)上，我們一直都知道，新品類就該是賣給年輕人，只有這些沒心沒肺的人，才能沖動(dòng)購買、持續(xù)購買非必需品。
年輕人的世界是隨意的、感性的、看心情的；這個(gè)群體是龐大的，更是不太具備勤儉節(jié)約和本本分分的天性，馴服他們可謂難于上青天。但是，滿足他們、迎合他們卻簡單多了。這也是各大巨頭，爭先恐后想要俘獲他們的原因。
那么，主角就出現(xiàn)了……

熱愛生活、節(jié)能環(huán)保意識(shí)強(qiáng)的青年人，就是抬熱冠獨(dú)木橋的群體。鎖定消費(fèi)群體，細(xì)分市場風(fēng)向——無形最初為熱冠搭這座獨(dú)木橋的時(shí)候，就已然心中確定消費(fèi)者樂意抬。為什么？
產(chǎn)品賣點(diǎn)：集中聚焦，定點(diǎn)爆破。近年來，各大空氣能品牌都在功能上下足了功夫，讓消費(fèi)者也是百味雜陳，甚至產(chǎn)生了厭煩。

在熱冠集成空氣能未上市之前，我們就提出，此款產(chǎn)品介于空調(diào)與熱泵熱水器之間的一款“既不是空調(diào)，也不是熱泵熱水器”的產(chǎn)品創(chuàng)新理念。繼而充分利用熱冠集成空氣能獨(dú)到的特點(diǎn)，即滿足消費(fèi)者對(duì)空調(diào)的需求，又滿足消費(fèi)者對(duì)中央熱水及供暖的需求，一機(jī)多用。

但是這些還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，消費(fèi)者在使用空調(diào)時(shí)可免費(fèi)獲得中央熱水及供暖更是熱冠集成空氣能一大亮點(diǎn)。
如此，注定不平凡的熱冠集成空氣能橫空出世。

大膽跳出來的熱冠集成空氣能更是在熱點(diǎn)中另辟蹊徑，集中深挖消費(fèi)熱點(diǎn)，以節(jié)能減排為大背景，以降低消費(fèi)者使用成本為大潮流，以人性化化設(shè)計(jì)創(chuàng)意點(diǎn)！

從韓小后、小陳陳到今日的小茗同學(xué)，在娛樂至死的今天，似乎就是玩?zhèn)€性、玩心跳、不年輕無消費(fèi)的革新時(shí)代，賦予產(chǎn)品一種心性、一種價(jià)值觀，讓其鮮活，使其跳躍，在這個(gè)行業(yè)里熱鬧非凡！

說熱冠集成空氣能是鮮肉也好、單身汪也好、文藝青年也好，仁者見仁，智者見智。沒關(guān)系，它傳遞給你一種節(jié)能環(huán)保、青春活力的感覺，在積極活潑、特立獨(dú)行、賤賤的可愛的氛圍烘托中，逐漸獲得消費(fèi)者的認(rèn)可，對(duì)它不再陌生，消費(fèi)偏好逐漸會(huì)形成。

產(chǎn)品情感：終端營銷的情景共鳴。在宣傳造勢上，緊抓這波人群不松口，洞悉年輕人的習(xí)慣、價(jià)值觀等。把產(chǎn)品特性和年輕人的生活植入得恰到好處。

筆者認(rèn)為，如此獨(dú)具熱冠特色的獨(dú)木橋屹然嵌入空氣能這條河流之上，抬橋的人群已經(jīng)鎖定，也給他們吃下樂意抬的定心丸！“熱冠向集成空氣能，帶來美好新生活”這個(gè)響亮的口號(hào)，助力著抬橋人樂此不疲、大步流星地向前走。

創(chuàng)新是所有行業(yè)重要的發(fā)展途徑，市場是千變?nèi)f化的，消費(fèi)者也是與時(shí)俱進(jìn)的。品牌要形而上地緊抓熱點(diǎn)，玩出創(chuàng)意，產(chǎn)品更要形而下地貼切消費(fèi)者。誰能夠抓住消費(fèi)者的命脈，滿足市場需求，在這個(gè)千軍萬馬過獨(dú)木橋的戰(zhàn)亂中，誰就能擁有一席之地