----中國盛大集團（香港）股份有限公司董事長向圣見先生訪談錄
 向圣見，80年代大專生，滿腹經論，思想前衛，拼搏奮斗，膽識過人。曾在鄉鎮企業當家做主；教書育人十余春；也曾在商海中探索中國經濟的發展，率先在飼料行業實施“連鎖加盟”；在太陽能行業作出了“農村包圍城市”的營銷戰略；每到一處都創造了行業的神話。06年他帶領一支優秀的團隊開始實現自己多年的夢想，滿懷信心創建了中國盛大集團（香港）股份有限公司。開創了自己的新能源事業，公司在空氣源熱水器行業以“八一”工程為使命，使熱冠空氣源當之無愧成為行業的領軍品牌——中國第一品牌
     近期編者從各大媒介的公示了解到這一消息，帶著分享喜悅的心情走進了熱冠空氣源生產線，并有幸見到了久聞大名的公司總裁——向圣見先生，在與他的一席談話當中，讓我們看到了中國熱泵熱水器的前景和未來，看到了一個成功人士的膽識和氣魄。現把實談錄成文章與各界朋友分享。
      編者：您好向董，今天有幸見到您，能不能給我們談一談您對中國熱泵熱水器事業的看法？也同樣想了解中國熱泵在國外市場的需求？
      向圣見：您好，未來世界的主人應該是你們朝氣澎渤的年青人，就讓我們共同探討這一課題吧。
      編者：謝謝，謝謝向董，從媒介公示得知貴公司是2006年創建的，從開始到現在是怎么發展起來的？
      向圣見：中國盛大集團（香港）股份有限公司是2006年創立的，公司是以電器制造，科技研發、國際貿易為平臺，實行自主產業企業化，是一家高起點、高投入的股份制企業，因此有著良好的社會關系和強大的經濟后盾，更主要的是有一支寵大的科技隊伍，要說盛大今天的成果那是全體盛大人努力的結果。
      編者：您好向董，您公司為什么會看好熱泵這塊市場？
      向圣見：熱泵這塊市場是個大蛋糕，比如美國，熱泵的產量從1971年的8.2萬套/年,猛增至1976年的的30萬套/年，1977年再次躍升為50萬套/年，而此時日本后來居上，年產量更是超過50萬能套/年。目前熱泵市場每年都在成倍增長，發展勢頭相當迅猛。在歐美大多數發達國家，如澳大利亞、英國、法國、北歐及南歐的一些國家，熱泵產品已經進入了大多數家庭，而在我國的毗鄰國家如新加坡、馬來西亞等也是熱泵熱水器使用比較普遍的國家。自上世紀70年代末，第一臺燃氣熱水器進入我國標志我國熱水文明啟程開始，熱水器市場至今已經歷了二十多年的發展歷程，熱水器也從燃氣熱水器獨步天下到燃氣、電熱水器、太陽能熱水器。據中國五金制品協會統計，目前中國城市家庭中，57.4%擁有燃氣熱水器，31.3%擁有電熱水器，太陽能熱水器擁有率僅7.6%，雖說太陽能也是節能產品，但受到日照和安裝條件的限制，使得產品的發展遇到了不可逾越的洪溝。而我國空氣源熱水器市場現狀：空氣源熱水器作為一種新型環保、節能、健康、安全的高端熱水供應系統，在當前以可持續發展為主流的發展模式下，無論從政策角度還是從市場環境角度來看，都面臨著良好的發展機遇，從產品角度來說，空氣源熱水器也還處于發展初級階段。由于空氣源熱水器進入我國市場時間相對較短，只有不到十年的時間，實現大范圍的推廣使用就得依靠我們去努力實現；目前還沒有一家空氣源企業能夠提出一整套的推廣方案，更沒有形成產業良性發展消費意識的基礎。其次也就是空氣源熱水器當前還沒有很好的強勢品牌。所以當2006年從開始創建中國盛大集團（香港）股份有限公司，我們就一直把這一高科技產業列入了首要開發項目，并立馬實施。
      編者：據我了解“熱冠”這個品牌的空氣源上市好象不是很早，您能給我們說說嗎？
      向圣見：是的，我們以前一直以生產為主，給別的品牌OEM，也就是給別的品牌廠商和代理商加工，經過幾年的高尖端科技公關，現有技術已達到國內外一流水平。技術成熟了、產品成熟了、市場更成熟了。所以今年年初，我們注冊了“熱冠”這個品牌，并以熱水冠軍、節能冠軍的一流品質和品牌投放市場。
      編者：當我第一次在今年7月14日的中國聯合商報看到，“熱冠”空氣源“中國第一品牌”的公示，我有兩個想法恕我直言，第一是為這個行業高興，空氣源行業終于有了一個世人囑目的高端產品，空氣源熱水器這個行業將會在消費者心中大放光芒。其次就是我想知道“熱冠”空氣源到目前為止，具我了解，憑規模、憑開發年限、憑市場銷量等幾個方面都還沒有占到絕對的優勢，能說說熱冠品牌的優勢在哪里？
      向圣見：很高興您說話能一針見血，一分為二。要說起熱冠能被中國品牌協會和國際品牌委員會，推舉為空氣源熱水器最具竟爭力第一品牌的事，我可以三天三夜不說陳話還說不完。簡單的說吧，熱冠品牌的發展優勢：
1、 經營管理優勢
      經營管理實行區域獨家代理機制，簽定中長期戰略聯盟伙伴關系。充分維護代理商的利益，以倡導雙贏、共贏為宗旨，控制好成本實現終端的利益最大化，以量化集口碑用戶越多美譽越好！以質取勝，以量贏市：差異經營，戰略思維，核心竟爭，營造雙奇品牌核心競爭力。
2、產品價值優勢
      熱冠空氣源熱水器經過不斷優化后的產品成功并率先通過CCC認證，產品已全面被中國保護消費者協會納入為防偽查詢會員單位。
3、 渠道建設優勢
      思維決定出路，細節決定成敗，渠道建設中的熱冠市場以專業的職業態度確保每個區域只設置一家加盟店，對渠道伙伴市場給予開業輔導，基礎管理指導和品牌視覺系統的有效規劃，還根據每個區域的市場特殊性，量身定做極具針對性和市場開發方案和管理體系，幫助渠道伙伴減少經營風險。
4、 品牌形象優勢
      注重盛大品牌形象建設，統一視覺系統，統一裝修風格，統一價格，專業的高素質專業人員協助開發市場。
 品牌步驟介入的三個層次：
      1、  企業自身要樹立長遠的品牌信心，全權打造行業第一品牌；
      2、  贏得經銷商的認可與贊譽；
      3、  強勢介入終端市場，獲得消費者的第一印象。
 企業取名也有學問，有些企業名字一取，天生一副國際品牌相。比如“奔馳”“三星”“諾基亞”等。然而，有些企業則喜好打一些知名品牌的擦邊球 ，意欲占一些知名企業品牌光，有利于推廣自己的產品。而“熱冠” ——熱水冠軍，從熱冠品牌名稱誕生伊始，走的是獨立路線，也符合企業自生演變過程的角色 。“熱冠”讓大家念起來朗朗爽口，能在大家腦海里留下非常深刻的印象。對于一個企業來說，對外第一印象來決定是對你一見鐘情，還是嗤之以鼻，這起到關鍵作用。
 中國盛大集團（香港）股份有限公司是一家專業空氣源熱泵的生產廠家，是一家集空氣源熱泵生產、研發、銷售、與服務的高科技制造型企業。盛大集團秉著誠信經營、盡心服務為企業宗旨，以科技創新、經營創新為前進動力，推出了舒心玉面、經典閃銀、黑面金剛以及空氣源工程機系列，滿足不同消費者的需求，應用領先技術，科學的管理，專業的服務，多年來一直堅持全員品質管理，嚴把質量關，所有產品出廠前經過數道專業檢測，過硬的產品品質使得熱冠熱水器行銷全球，倡導綠色節能的熱冠空氣源熱水器正在引領一場中國熱水器行業的巨大變革。我們公司對熱冠空氣源產品實施的“八一”工程就是最直接的見證。
      編者：聽了向董的一席話我們對熱泵行業又增加了幾份了解，能說說您的（八一）工程指的是哪八個一？
      向圣見：好的，這樣說吧，我公司為了在熱泵行業占有一席之地，自始至終走產品品牌、質量高端路線，用八個“一”作為企業的衡量標準，即：
      1、一流的選材：熱冠熱泵熱水器，好品質選材是關健，家用機類的壓縮機是選用檢測達標的“松下”、“日立”名牌壓縮機；水箱內膽采用304食品級不銹鋼，外膽采用201不銹鋼，整體發泡受力均勻；水箱盤管是優質9.52×1.0㎜無縫銅管；商用機壓縮機青一色的美國第一品牌“谷輪“壓縮機。
      2、一流的技術：熱冠熱泵熱水器被譽為世界最先進的熱泵熱水技術，僅需傳統電熱水器1/7的電能，就能提供源源不斷的生活熱水；水電分離，絕對安全；采用最新研發的熱泵除霜技術，比傳統熱泵冬天效率提高一倍以上。
      3、一流的工藝：熱冠熱泵熱水器采用特殊工藝（保密），使得壓縮機在保持良好工作狀態的條件下能生產55℃~85℃熱水；常溫20℃的情況下，產水55℃時，COP值高達4.86。
      4、一流的質量：熱冠熱泵熱水器，嚴格按照國際質量管理體系實施生產，全面通過國家強制性CCC認證；正常使用條件下，壽命長達15年以上，設備運行性能穩定，年返修率不足銷售數量的0.2%。
      5、一流的管理：目前熱冠空氣源已在國內發展到大部份市、縣級；已順利實現第一個目標：被國家國際品牌協會認定為“中國第一品牌”，正以迅猛的速度向歐盟市場挺進，擠身世界前列，創出中國的世界品牌。
      6、一流的服務：熱冠空氣源熱水器本著“用戶滿意是永恒的追求”，致力于向用戶傳遞“用戶永遠是對的”、“一切為顧客著想”等服務理念，讓他們找到回家的感覺。
      7、一流的設備：熱冠空氣源熱水機組是目前世界上正在大力發展和維護的一種新型的高效設備，它的工作原理是以電力為驅動能源通過機械作功，把低品位能源變為高品位能源，這種機組具有供冷供暖雙功能。
      8、中國第一品牌：中國熱冠空氣源在全國2400多萬家企業中脫穎而出，擠身于由中國品牌研究中心、國際品牌協會、全國高科技推進委員會評定的（僅50家企業）“中國第一品牌”的行業
       編者：向董您好，當您手捧“中國第一品牌”證書的時候您有何感想？
       向圣見：說了半天的話，這句話你把我的心病問住了，是呀，當我手捧大紅證書的時候，和你剛見到報刊公示時一樣，喜憂參半，喜的是全體盛大人的努力，終于換來了全體盛大人的追求；實現了盛大人的愿望。憂的是肩上的擔子更重了，第一品牌就要有個第一品牌的形象，不僅要在行業內做出表率，引領這個行業，更重要的是要以頑強拼搏的勇氣，堅忍不拔的銳氣，去面對困難和挫折，迎接新的挑戰，進行新的探索，腳踏實地，用我們的心血去捍衛“中國第一品牌”為全世界的消費者負責任，讓他們找到心中所屬。為中國的經濟建設事業負責，做好中國企業的風向標。責任重大呀。
      編者：您好向董，熱冠空氣源已經是“中國第一品牌”，公司在今后的工作中會怎樣發展這一塊？或者說公司最近在管理體制上會有哪些大的行動？
      向圣見：行動肯定是有的，比如說產品上，現在的空氣源產品基本上是同質化，一定要有創新意識，產品的外觀內質都有待進一步的改進，技術、工藝、能效比等都是永無止境的科學技術，只有不斷研究、探討、更新，才會適應現代市場的需求；營銷上，穩固走好國內國外兩條戰線。國內在繼續護持好老客戶的同時，用2008、2009兩年擴大網絡，爭取做到有縣城就有熱冠，商用機這一塊發展更要迅速，雖然暫時不能包攬市場，但至少要讓絕大部分商用場所對熱冠品牌有所了解。要讓他們從內心發出 “熱冠空氣源沒有別的就是好用”的感嘆。國外市場在與新加坡，澳大利亞、英國、法國等國家合作伙伴的繼續合作的同時，此外也將繼續擴大戰略合作伙伴面。讓中國“熱冠”空氣源成為舉世聞名的“世界第一品牌”。另外2009年下半年想在內地城市建立分廠或兼并一家生產廠商，擴大生產滿足需求。
       編者：謝謝，謝謝向董接受我們的采訪，您太健談了，中國盛大集團（香港）股份有限公司有您的正確領導，是盛大人的福氣，更是中國人的福氣，祝愿熱冠下一個目標會在不久的將來就會實現。
       向圣見：謝謝，謝謝慧聰網。